10 рабочих рекламных связок на Wildberries
В рекламе на Wildberries многие продавцы пытаются найти "идеальную связку", которая будет работать всегда. Но такой связки не существует. Алгоритм рекламы на WB один. Разница между типами рекламных кампаний — только в способе управления ставками. Это значит, что эффективность рекламы зависит не от типа кампании, а от того, как вы комбинируете инструменты и управляете ставками.
В этой статье разберём 10 рабочих рекламных связок, которые используют опытные продавцы для:
* контроля ДРР
* управления позициями
* прокачки органики
* снижения стоимости рекламы
Важно: Никакие связки не помогут, если у товара плохая карточка, низкое качество или много негативных отзывов. Реклама усиливает товар — но не исправляет его.
Связка №1
Ручная РК (поиск + полки)
Это одна из базовых связок, с которой можно начинать тестирование рекламы. Однако эта связка является и самой дорогой потмоу что ставки CPM в ней самые высокие. С нее можно начинать тестирование, с целью проанализировать ключи и CTR.
Что делаем
Запускаем одну ручную рекламную кампанию и управляем отдельно:
* поиском
* рекомендательными полками
После того как по ключам появляется 100+ показов, начинаем управлять ставками по каждому запросу.
Цели связки
* контроль ДРР
* управление позициями
* менять ставки по ключам
* осознанная прокачка органики
Но у этой связки есть минус: иногда в ручной рекламе появляется много мусорных ключей, из-за чего кампания быстро становится дорогой. В таком случае можно переходить на другие связки.
Связка №2
Ручная РК без полок
Логика очень простая: работаем только с поиском.
Что делаем
* повышаем ставки по ключевым запросам
* отключаем нерелевантные ключи
* убираем рекомендательные полки
Когда использовать
Если:
* полки «сжигают» бюджет
* по ключам идёт хороший органический рост
Иногда поиск сильнее влияет на органику, чем показы на карточках конкурентов.
Связка №3
Ручная РК без поиска (только полки)
Противоположная ситуация.
Используется, когда:
* поиск слишком дорогой
* ключи дают слабый результат
* нужно прокачать именно рекомендательные полки
Такая связка помогает получать трафик без мусорных ключей, которые часто появляются в Единой РК.
Связка №4
Единая РК — гибридная
В этой связке используется:
* рекомендательные полки
* основные ключевые запросы (включая высокочастотные)
Эта модель полезна, если:
* в ручной рекламе появляется много мусорных ключей
* минимальная ставка в ручной слишком высокая
Единая РК часто позволяет начать рекламу дешевле. Но если эффективность падает — лучше переходить на более управляемые связки.
Связка №5
Единая РК — полугибридная
Логика этой связки — убрать высокочастотные запросы.
Оставляем:
* рекомендательные полки
* среднечастотные целевые ключи
Почему это работает:
Иногда высокочастотные ключи начинают съедать весь бюджет, даже на минимальной ставке.
Удалив их, можно:
* снизить расходы
* сохранить стабильный трафик.
Связка №6
Единая РК — только полки
Эта связка используется, когда:
* товар уже находится в топе по ключевым запросам
* нет смысла тратить бюджет на поиск
* но есть потенциал роста в рекомендательных полках
Задача такой рекламы:
* удерживать позиции в полках при минимальной ставке
* масштабировать показы в карточках конкурентов.
Связка №7
Ручная РК (поиск) + Единая РК (полки)
Очень популярная связка среди опытных продавцов.
Почему она работает
В ручной рекламе минимальная ставка на полки выше.
Поэтому:
* поиск запускается в ручной РК
* полки — в единой РК с минимальной ставкой
Так получается:
* контролировать ключи
* удешевить показы на полках.
Связка №8
Единая РК (поиск) + Ручная РК (полки)
Обратная логика.
Используется, если:
* в поиске нужна минимальная ставка
* полки нужно активно прокачивать
Ручная кампания позволяет:
* отдельно управлять ставками по полкам
* не цеплять мусорные ключи.
Связка №9
Оплата за клик (CPC)
Иногда бывает ситуация:
* ручная реклама неэффективна
* единая реклама тоже не даёт результата
В таком случае можно тестировать модель оплаты за клик.
Как работает
WB сам подбирает ключевые запросы в рамках установленной ставки.
Плюсы
* платим только за переходы
* фильтруется часть нерелевантных запросов
* трафик становится качественнее
Минус: трафика обычно меньше.
Связка №10
Оплата за клик + Единая РК (полки)
Похожа на связку №7, но с другим управлением поиском.
Что происходит:
* поиск работает через CPC
* полки — через единую РК
Это позволяет:
* контролировать CPC
* получать более качественный поисковый трафик
* масштабировать показы на карточках конкурентов.
Важный момент, который многие упускают
Связки — это только инструмент управления рекламой. Но главная цель рекламы — не нагнать трафик или удерживать карточку в топе.
Главная цель рекламы — приносить прибыль. Поэтому всегда нужно:
* чистить ключи
* тестировать ставки
* считать ДРР, CPO
* считать ROMI и ROAS
* анализировать эффективность рекламы.