Анализ ключей
с ассоциированными конверсиями
Одна из самых частых ошибок при анализе рекламы на WB:
селлеры анализировать эффективность ключей только по заказам рекламируемого артикула.
И принимают неправильные решения на основе неполных данных, без учета ассоциированных конверсий.
Почему?
Потому что покупатель может перейти на карточку по вашему ключу, по вашей рекламе, из вашей РК, а купить не сам товар из рекламы, а другой товар из склейки.
Другой цвет.
Другой размер.
Иногда просто тот вариант, который ему подошел больше.
Но!
заказ-то все равно привела именно эта реклама.
Именно этот ключ.
То есть для анализа эффективности ключа такой заказ обязательно надо учитывать.
Если этого не делать, вы видите не реальную эффективность ключа, а может быть только половину заказов от ключа.
И дальше уже на этой кривой картине начинаете снижать ставки на ключ, исключать потому что большой CPO и ДРР, в общем резать то, что на самом деле приносит вам заказы.
В примере на видео это очень хорошо видно.
Реклама в поиске привела:
• 45 заказов на рекламируемый товар
• 107 заказов всего с учетом склейки
То есть реальный объем заказов от этой РК больше чем в 2 раза выше, чем если смотреть только на рекламируемый товар.
Соответственно, и CPO и ДРР без учета склейки у вас тоже получается завышенный.
Причем больше чем в 2 раза.
И когда вы смотрите просто средний CPO по РК, это еще полбеды.
Это просто ориентир.
Но когда вы управляете рекламой полноценно, по ключам,
считаете CPO каждого ключа, оцениваете его эффективность, решаете какую ставку оставить, что отключить, что усилить,
вот тут нужна максимальная точность, иначе быть беде…
Потому что без учета ассоциированных конверсий вы можете отключать как раз те ключи, которые по факту приводят вам продажи.